もともと雑貨店で販売の仕事をしていました。そのお店は化粧品も取り扱っており、当時肌荒れのひどかった私は、仕事で化粧品メーカーさんから聞く化粧品の情報に興味津々。自分も化粧品の魅力を発信する側になりたいと思い、化粧品メーカーへ転職しました。転職先では、化粧品を小売店へ提案するリテール営業をしていましたが、倒産してしまい…。

ちょうどその頃、研磨剤無配合で汚れを吸着除去する粉歯磨き粉の可能性に注目しており、卵殻アパタイト使用の粉歯磨き粉「Dr.オーラル」を販売するエクロールを知りました。前職のスキルを活かしつつ、粉歯磨き粉を広められるのはエクロールしかないと思い入社を決めました。

エクロールは伸栄商事のグループ会社で、私はドラックストアやバラエティショップなど、生協さま以外の一般の小売店への提案型営業を行っています。

一般的にドラッグストアやバラエティショップなどの小売店で売られる商品は、ベンダーと呼ばれる卸売業者を介して供給されます。そのため、私の仕事はベンダーさまに自社商品を知っていただくことから始まります。

そして、ベンダーさまと一緒に小売店の本部を訪問し商品を提案します。さらに、小売店の各店舗を訪れ販売員さまに商品を好きになってもらい、売場のより良い棚に商品を置いてもらえるよう依頼します。棚が1段違うだけでも、売上は大きく左右されるんです。

小売店への営業は、最新の流行に乗っていないと置いていかれてしまいます。そのため、常にやったことのないことに挑戦する必要性があり、思いついたことを発言、提案できる場が社内にしっかり設けられているのは魅力です。

前職では「新商品出るから売ってきて」といわれたものを売る営業でしたが、今は、自分で売れそうなものを探し出し、社内提案をして商品開発をしてもらい、できあがった商品を営業するスタイルで、チャレンジさせてもらっていると感じます。今後の目標は、「Dr.オーラル」をもっと多くの方に使っていただくこと。販路を広げるため、今まで取り組んだことのない企業さまに対しても、商品の提案を積極的に行っています。