エルベ・プランズの代表ブランドの1つであるエルベナ。
競合製品の多い人気アイテムでのヒット商品となった「カールアップマスカラ」誕生のきっかけや開発の裏話、今後の展望などを企画開発担当が語ります。

エルベナは2024年に25周年を迎えた弊社を代表する主力ブランド。「忙しくても毎日キレイを続けたい！」という思いを実現してくれる商品が幅広くラインナップされています。

生協では幅広い年代のお客様に当社の商品をご愛用いただいています。中には年齢に伴う悩みを持つお客様もいらっしゃるため実際の機能性はもちろんのこと、商品や仕上がりの印象を毎週お届けするカタログでいかに魅力的に表現できるかが求められます。

マスカラは、年齢に伴う目元悩み（たるみまぶた、短く・細く・下がったまつ毛、全体的にぼやけた印象の目元）に対して、塗るだけで瞬時にパッチリとした目元に仕上げ、若々しい印象にしてくれるアイテムとして人気です。それがゆえに他社競合商品も多いので、長年生協で様々な商品を通じて、お客様の悩みに寄り添ってきた弊社だからこそ提案できる、他にない最強のマスカラを作ろうと企画がスタートしました。

生協ではコームタイプのマスカラが人気です。その良さはセパレート力に優れダマのない仕上がりになることと、クシのような形状の見た目から、サッととかすだけで「簡単にキレイなまつ毛に仕上がりそう」と想像しやすいことにあります。そのため、キレイな仕上がりを実現する機能性に加えて、見た目も他にないインパクトのあるコームの採用を目指しました。選定するにあたり、数十種類の容器を取り寄せ、使用感や品質、価格などの条件をクリアしているのか、地道に確認していきました。そして、やっと全てを叶えた目の形にフィットするカーブが特長的な塗布具の採用に行き着きました。

ただ、どんなに良い塗布具であっても、容器とマスカラ液の相性が悪いとキレイな仕上がりをキープできず、使用満足度が下がってしまいます。一度塗ったら下がらないカールキープ力と、メイクオフ時のストレスを軽減する落としやすさという、相反する機能の実現を協力会社様に相談しながら、サンプルを何度も作っていただきました。サンプルが出来上がるたびに、マスカラを塗ったつけまつ毛をスチーマーにあて、落ち具合や角度を計る湿気耐久試験や、メイクオフするときにキレイに落ちるかを確認し、ついに耐久試験をクリアしたマスカラ液に辿り着きました。

社内モニターでは非常に好評で「これまでどんなマスカラを使ってもすぐに下がっていたのが、このマスカラだと上がりっぱなし！」「とにかく簡単で失敗しないし、キレイに仕上がる！」「早く発売して欲しい、使い続けたい！」と感動の声を貰うほど社内で高評価を得られました。

反響の大きさに驚きつつも苦労して開発した商品だっただけにとても嬉しく、上司と一緒に大喜びしたことを今でも覚えています。発売後は見事ヒットし、多くのお客様にお使いいただいており、喜びのコメントを目にする度に嬉しく思います。商品を通じて少しでもお客様の役に立てたことにやりがいを感じた私にとって思い出の商品の1つです。